将藏羊绒与中国水墨文化元素结合，形成独具风采的“水墨藏绒”
□本报记者 张青果 通讯员 李晓玲
创业感悟 Chuangyeganwu （本稿照片由张青果摄）
在青藏高原，生长着一种被称为藏山羊的生命精灵。它身上的每一根羊绒皆为空心，轻盈剔透，柔顺光滑，被称为会呼吸的羊绒。
水墨画，空灵动荡而又深沉幽渺，是中国人情思中最为厚重的积淀，体现了中国人特有的审美情趣和文学修养。
而将藏羊绒与中国水墨文化元素结合，形成独具风采的“水墨藏绒”，是邯郸市圣雪海羊绒有限公司总经理张帅奇的创意。
记者对话
Jizhe duihua
没有品牌就没有前途
《冀商周刊》：您怎么看待财富？
张帅奇：财富是社会的、国家的，生不带来死不带去。把目标定为追求利润，那么这个企业肯定完蛋。
《冀商周刊》：您奉行怎样的生活方式？
张帅奇：最简单的生活就是最好的生活。我不喜欢吵闹喧嚣的场所，吃饭很简单，大多时候在厂里简单吃点。
《冀商周刊》：您崇尚怎样的企业文化？
张帅奇：追求卓越、品牌报国。
《冀商周刊》：您最在意朋友身上的什么品质？
张帅奇：真诚、向上、有潜力，真正的朋友要有事业的合作，思想的沟通。
《冀商周刊》：您最喜欢什么样的员工？
张帅奇：我喜欢敬业的员工。不管在什么岗位做什么事都能做到最好。
《冀商周刊》：您怎样认识品牌？
张帅奇：如果一个国家一个民族一个城市包括企业也好，没有品牌就没有前途。
《冀商周刊》：您最满意自己的哪个特点？
张帅奇：诚信做人，真正做事。
A
寻求突破
开启产品转型的文化品牌路
何不赋予产品独特的文化价值呢？带着这样的梦想，喜欢研究佛学和哲学的张帅奇决定从中国传统文化里寻找灵感。
张帅奇告诉记者，羊绒的贵在于细度、手感。藏羊绒的细度可以达到十三四微米，在国际市场上很受青睐。从2005年开始, 张帅奇就主打出口藏羊绒。但加工一吨藏羊绒只挣加工费十几万元，而外商用藏羊绒做成成品，一吨能挣数百万元甚至上千万元。这让张帅奇越来越不甘，精加工、深加工、打造自有品牌的想法越来越强烈。
可是，怎样求得突破呢？经过深入分析市场，张帅奇敏锐地发现，当下人们精神文化消费进入了快速增长期，消费结构开始由生存型向享受型、发展型转化，消费不仅仅是产品使用功能的消费，还包括了产品文化品位的消费，以及具有文化内涵的符号消费。何不赋予产品独特文化价值呢？带着这样的梦想，喜欢研究佛学和哲学的张帅奇决定从中国传统文化里寻找灵感。
“去年，我拜访了台湾著名漫画家蔡志忠，感觉蔡先生的漫画充满了哲理的味道。白云般的藏羊绒和黑与白的水墨艺术在我脑海中撞击，让我一下子找到了自然和文化的连接点：把中国文化特有的水墨气质嫁接到了极品藏绒之中。”张帅奇说。
他与清华大学合作，研发了“佛系列”、“妙系列”、“天才系列”制品，被业界称为工业和水墨的碰撞，从制造到创造的升华。强烈的品质感和中国感觉，使产品卖到了英国、意大利、美国、日本、韩国、瑞士等国家。
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坚守诚信 赢得世界同行的“免检”口碑
张帅奇凭借着诚信人格和诚信运作，很快吸引了大批客户,也树立了良好的口碑。近几年，羊绒出口一直下滑，但圣雪海产品的出口却一直在增长。
张帅奇在大学里学的是企业管理，梦想着自己有一天能实业报国。1993年，他创业下海，在老家肥乡创办了自己的羊绒加工厂。作为采购方，他从不拖欠货款，总是当场付清；作为销售商，企业供应的纯山羊绒素以百分之百著称，远超国内95%的标准。
但企业创建之初，客户面较窄，经营并不理想。1995年，圣雪海更遭遇了致命的打击：本来资金就很紧张，却由于经验不足采购了一批假原料，一下子赔了一二百万元，资金周转不过来了！
怎么办？当时的产业环境并不乐观，有人常在羊绒里掺杂使假，生意竟十分红火。朋友劝张帅奇暂时降低对品质的苛求，凑合着用这批原料，“先把钱赚到手再说” 。张帅奇坚决不肯：“信誉，是无价之宝，绝对不做这种砸自己牌子的事，做企业一定要看长远。”他寻求公检法部门的支持，寻求政府的支持，终于挺过了难关。这以后，张帅奇凭借着诚信人格和诚信运作，很快吸引了大批客户,也树立了良好的口碑。近几年，羊绒出口一直下滑，但圣雪海产品的出口却一直在增长，2012年，圣雪海羊绒出口在全国羊绒企业中排位第三。“现在，我们的订单已经排到年底了，基本上是三班倒，昼夜生产。”张帅奇告诉记者。
“外商不会听你王婆卖瓜，行业内的口碑胜过任何说辞。”张帅奇感慨地说，“有一次，英国一个大牌采购商找到我，二话不说，吃饭下单，货发打钱！就这么信任！问他，他说有同行告诉他，‘在中国找最好的藏绒就找张帅奇’！这就是诚信的福报。”
C
携员工咏弟子规 带出活力企业和高效团队
圣雪海对员工的培训还有个特点——注重传统文化和学习实效。每次大的培训都有考试，考试都有奖品。
“我现在做高端产品完全是一种喜欢、一种兴趣。”站在国际市场的高地，张帅奇对人生际遇和企业使命也表现得从容达观。对人，他习惯于以善心对待，认为相见就是有缘；自己遇到困难时则多从完善自身找原因。“我需要提高的东西太多了。”他说。只要一有时间，他就看书学习、观察思考。
对于现在好多大的品牌都在挤占中国市场，张帅奇早有谋划：“我们现在是以直营为主，在京上广等核心城市有几十家专卖店，计划在五年之内开到两百家。”
但张帅奇表示，他不会操之过急，对合作商的要求丝毫不马虎：“不是谁有钱就能干的。要对传统文化认同，做人必须是很诚信的，绝对不能欺骗消费者，还有就是必须忠诚于我们的品牌。”
在以身作则加强学习的同时，他每年投入100多万元用于员工培训和学习，还将年收入的10%投入到产品技术研发中，确保员工的快成长和产品的高品质与设计领先。“员工不成长，企业肯定长不大。老板和中高层的学习很重要，基层员工的学习同样举足轻重。”
圣雪海对员工的培训还有个特点——注重传统文化和学习实效。每次大的培训都有考试，考试都有奖品。在每天的晨会上，大家一起诵读弟子规、孝经、朱子治家格言等，做五行健康操、打太极拳，成为企业的一道景观。
